Venditore versatile è un programma di formazione articolato su due mezze giornate ideate per tutti coloro che vogliono diventare più efficaci e convincenti nel porsi con i clienti o potenziali tali.
La formazione è un investimento. Se poi questa agisce direttamente sulle componenti principali dell’attività commerciale di un’azienda allora il ritorno è ancora maggiore. Dalla forza di vendita può dipendere il successo o il fallimento.
A chi è rivolto?
Questo programma declina gli stili sociali nel contesto dei processi di vendita, dove è necessario creare una relazione di fiducia e possibilmente di lungo termine. Per tale motivo è idoneo per:
✔ Dirigenti e titolari di azienda che hanno un ruolo anche commerciale o di gestione dei clienti principali
✔ Chiunque all’interno della forza vendita che abbia contatti con i clienti, o potenziali tali
Obiettivi delle giornate
Le due mezze giornate si articolano in fasi diverse, tutte molto interattive. Il loro scopo è quello di sviluppare diversi punti fra cui:
✔ Introdurre e comprendere il modello degli stili sociali
✔ Capire i punti salienti di ogni stile
✔ Imparare ad identificare e valorizzare lo stile di ogni partecipante
✔ Imparare ad identificare lo stile degli interlocutori
✔ Come fare leva sulla versatilità per relazioni di successo.
Perché Venditore versatile è particolarmente vantaggioso?
Il primo pregio del programma è quello di non essere un corso ma piuttosto un ambiente che permette ai partecipanti di migliorarsi non attraverso lo studio ma grazie all’interazione ed all’esperienza diretta e personale.
✔ Ogni partecipante viene incentivato a seguire le proprie caratteristiche personali, invece di uniformarsi a modelli prestabiliti.
✔ L’attenzione è rivolta ad aspetti pratici e risultati concreti ed ottenibili
✔ Il confronto tra i partecipanti è particolarmente stimolato per contestualizzare il più possibile la teoria
✔ Le sessioni di pratica in video permettono di mettere alla prova quanto visto
✔ È possibile unire al programma anche un fase di assessment di ogni partecipante sul proprio stile sociale e sulla versatilità (opzionale)
Formato
Il corso può essere organizzato presso la sede dell’azienda o in una struttura esterna.