Presentazioni di vendita

Le ricerche più moderne evidenziano che la maggior parte delle presentazioni, nell’ordine di 9 su 10, fanno un uso scorretto dei supporti visivi con il risultato di non motivare il pubblico. Eppure in un ciclo di vendita, breve o lungo che sia, le presentazioni sono spesso il momento chiave per il passaggio alla fase successiva sino alla materializzazione della vendita.

Cosa imparerai?

• Gestione del pubblico: Tecniche per coinvolgere e convincere l’audience, orientandola verso una decisione favorevole.
• Preparazione strutturata: Costruire presentazioni chiare e d’impatto.
• Comunicazione: Svilupperai uno stile di presentazione autentico e persuasivo.
• Uso strategico dei visual: Creazione di materiali visivi capaci di catturare l’attenzione.
• Sicurezza del public speaking: Miglioramento delle proprie capacità.

Obiettivi del corso

• Chiarire l’importanza e gli aspetti fondamentali del presentare.
• Fornire un metodo efficace per preparare adeguatamente le presentazioni.
• Identificare e valorizzare le qualità oratorie personali di ogni partecipante.
• Utilizzare correttamente i supporti visivi.
• Creare confidenza e dimistichezza nel parlare in pubblico.

A chi è indicato?

Questo programma è destinato a:

• Dirigenti che hanno relazioni dirette con i clienti
• Persona di vendita che devono fare presentazioni a clienti e potenziali tali.

Approccio

Formato del corso

Il corso può essere organizzato presso la sede dell’azienda o in una struttura esterna. Il numero di partecipanti consigliato è fra 4 e 7, il numero massimo è di 10.

Argomenti trattati nel corso

1. Comprendere l’audience
   a. Identificare il target.
   b. Tecniche per catturare l’attenzione e mantenere l’interesse.
   c. Psicologia della persuasione applicata alle vendite.
2. Creare una struttura efficace
   a. Il metodo delle 3P: Problema, Poposta, Prove.
   b. Pianificazione di una presentazione dall’obiettivo al contenuto.
   c. Esercizi pratici: organizzazione idee e creazione di uno schema.
3. Slide e materiali visivi
   a. Come progettare slide professionali e accattivanti.
   b. Uso di immagini e grafici per supportare il messaggio.
   c. Errori comuni da evitare nei supporti visivi.
4. Tecniche di public speaking
   a. Come trasmettere sicurezza e credibilità sul palco.
   b. Controllo della voce, postura e linguaggio del corpo.
   c. Esercizi di imporvvisazione per migliorare l’adattabilità.
5. Personalizzazione e storytelling
   a. Creare un racconto che emoziona e convince.
   b. Adattare il proprio stile al contesto e al pubblico.
   c. Esercizi pratici per integrare lo storytelling nella presentazione.
6. Simulazioni e feedback
   a. Presentazioni simulate di vendita.
   b. Valutazione e feedback.
7. c. Piano d’azione per applicare le competenze acquisite.

Vantaggi del corso

• Ogni partecipante viene incentivato a seguire le proprie caratteristiche personali, invece di uniformarsi a modelli prestabiliti.
• L’attenzione è rivolta ad aspetti pratici e risultati concreti ed ottenibili.
• Le sessioni di presentazione permettono di applicare i concetti in un ambiente sicuro e stimolante.
• Ad ogni partecipante viene fornito un benchmark iniziale e la prova visiva dei progressi compiuti al termine delle due giornate.