Presentazioni di vendita

Un programma di formazione articolato su due giornate ideate per tutti coloro che hanno necessitร  di fare presentazioni volte a promuovere una soluzione o un prodotto.

La capacitร  di presentazione รจ fondamentale quando bisogna comunicare in maniera efficace prodotti e soluzioni con un elevato grado di complessitร . Da essa puรฒ dipendere il successo o il fallimento delle attivitร  allโ€™esterno.

Descrizione del corso

Le ricerche piรน moderne evidenziano che la maggior parte delle presentazioni, nellโ€™ordine di 9 su 10, fanno un uso scorretto dei supporti visivi con il risultato di non motivare il pubblico. Eppure in un ciclo di vendita, breve o lungo che sia, le presentazioni sono spesso il momento chiave per il passaggio alla fase successiva sino alla materializzazione della vendita.

Cosa imparerai?

  • Gestione del pubblico: Tecniche per coinvolgere e convincere lโ€™audience, orientandola verso una decisione favorevole.
  • Preparazione strutturata: Costruire presentazioni chiare e dโ€™impatto.
  • Comunicazione: Svilupperai uno stile di presentazione autentico e persuasivo.
  • Uso strategico dei visual: Creazione di materiali visivi capaci di catturare lโ€™attenzione.
  • Sicurezza del public speaking: Miglioramento delle proprie capacitร .

Obiettivi del corso

  • Chiarire lโ€™importanza e gli aspetti fondamentali del presentare.
  • Fornire un metodo efficace per preparare adeguatamente le presentazioni.
  • Identificare e valorizzare le qualitร  oratorie personali di ogni partecipante.
  • Utilizzare correttamente i supporti visivi.
  • Creare confidenza e dimistichezza nel parlare in pubblico.

A chi รจ indicato?

Questo programma รจ destinato a:

  • Dirigenti che hanno relazioni dirette con i clienti
  • Persona di vendita che devono fare presentazioni a clienti e potenziali tali.

Approccio

Specifico per le presentazioni di vendita si dirette che indirette.ย Non รจ un workshop per imparare a vendere, anzi fa leva sulla didattica dei corsi di venidta per capire come amplificare tali capacitร .

Formato del corso

Il corso puรฒ essere organizzato presso la sede dellโ€™azienda o in una struttura esterna. Il numero di partecipanti consigliato รจ fra 4 e 7, il numero massimo รจ di 10.

Argomenti trattati nel corso

  1. Comprendere lโ€™audience
    a. Identificare il target.
    b. Tecniche per catturare lโ€™attenzione e mantenere lโ€™interesse.
    c. Psicologia della persuasione applicata alle vendite.
  2. Creare una struttura efficace
    a. Il metodo delle 3P: Problema, Poposta, Prove.
    b. Pianificazione di una presentazione dallโ€™obiettivo al contenuto.
    c. Esercizi pratici: organizzazione idee e creazione di uno schema.
  3. Slide e materiali visivi
    a. Come progettare slide professionali e accattivanti.
    b. Uso di immagini e grafici per supportare il messaggio.
    c. Errori comuni da evitare nei supporti visivi.
  4. Tecniche di public speaking
    a. Come trasmettere sicurezza e credibilitร  sul palco.
    b. Controllo della voce, postura e linguaggio del corpo.
    c. Esercizi di imporvvisazione per migliorare lโ€™adattabilitร .
  5. Personalizzazione e storytelling
    a. Creare un racconto che emoziona e convince.
    b. Adattare il proprio stile al contesto e al pubblico.
    c. Esercizi pratici per integrare lo storytelling nella presentazione.
  6. Simulazioni e feedback
    a. Presentazioni simulate di vendita.
    b. Valutazione e feedback.
  7. c. Piano dโ€™azione per applicare le competenze acquisite.

Vantaggi del corso

  • Ogni partecipante viene incentivato a seguire le proprieย caratteristiche personali, invece di uniformarsi a modelli prestabiliti.
  • Lโ€™attenzione รจ rivolta ad aspetti pratici eย risultati concreti ed ottenibili.
  • Le sessioni di presentazione permettono di applicare i concetti in unย ambiente sicuro e stimolante.
  • Ad ogni partecipante viene fornito un benchmark iniziale e laย prova visiva dei progressiย compiuti al termine delle due giornate.
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Il formatore

Paolo Pelloni di Digital Punk con quasi 30 anni di esperienza nella formazione aziendale, ha aiutato con successo migliaia di persone a essere piรน efficaci nella comunicazione, nelle relazioni interpersonali, nel parlare in pubblico e nelle vendite. Piรน recentemente, ha promosso un approccio ponderato allโ€™adozione dellโ€™intelligenza artificiale.

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