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Sviluppo opportunità e lead

Sviluppo opportunità e lead è un programma di formazione articolato su tre mezze giornate ideate per tutti coloro che vogliono espandere l’attività di vendita su nuovi clienti potenziali già qualificati.

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Descrizione del corso

Cosa imparerai?

  • Definire un processo efficace di conversione delle lead.
  • Gestire le lead attraverso il ciclo di vendita.
  • Creare Unique Value Proposition (UVP) personalizzate per diversi prospect.
  • Implementare strategie pratiche e interattive per migliorare le vendite.
  • Personalizzare approcci di vendita secondo le esigenze del cliente.
  • Utilizzare strumenti e tecniche innovative per l’acquisizione di opportunità.

Obiettivi del corso

  • Definizione di un processo di conversione della lead.
  • Gestione dei lead per ciclo di vendita e priorità.
  • Creazione di UVP per cluster di prospect.

A chi è dedicato?

Questo programma è destinato a:

  • Direttori vendite e commerciali.
  • Persone di vendita o sviluppo nuovo business.

Integrazione e personalizzazione

Il corso può essere integrato con altri programmi di formazione, in particolare quelli di espansione commerciale come Ricerca nuovi mercati e contatti e Strategie per crescere su clienti esistenti.

Formato del corso

Il corso può essere organizzato presso la vostra sede, in una struttura esterna o anche in video.
I tre moduli di 4 ore possono anche essere consecutivi, se in presenza.

Argomenti trattati

  1. Definizione del processo di conversione delle lead
    a. Definizione e qualificazione delle lead.
    b. Esercitazione pratica.
  2. Gestione delle lead nel ciclo di vendita
    a. Fasi del ciclo di vendita.
    b. Tecniche di follow-up e CRM.
  3. Creazione di Unique Value Proposition (UVP)
    a. Principi di UVP.
    b. Personalizzazione delle UVP.
  4. Conclusione
    a. Recap, Q&A e certificazione.

Vantaggi del corso

  • Ogni partecipante viene incentivato a declinare le idee per la propria realtà.
  • L’attenzione è rivolta ad aspetti pratici e risultati concreti ed ottenibili.
  • L’attività viene applicata sulla base di prospect di ogni partecipante.
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Il formatore

Paolo Pelloni di Digital Punk con quasi 30 anni di esperienza nella formazione aziendale, ha aiutato con successo migliaia di persone a essere più efficaci nella comunicazione, nelle relazioni interpersonali, nel parlare in pubblico e nelle vendite. Più recentemente, ha promosso un approccio ponderato all’adozione dell’intelligenza artificiale.

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