Cosa è un leadinar? Molto di più della semplice unione di due parole inglesi: lead e webinar!
Si tratta di un modello di ricerca di nuovi potenziali clienti o di opportunità latenti su clienti esistenti. Ciò che in gergo viene chiamato lead generation, ovvero un elenco di nomi di persone (e relative aziende) interessate ad una particolare soluzione, vuoi per valutarla, vuoi perché hanno un progetto da fare.
Per rendere più efficace questo processo di ricerca lo accoppiamo ad un webinar informativo, non strettamente commerciale, realizzato con estrema cura dei contenuti e della resa visiva, come puoi vedere nell’esempio sottostante.
Quali sono i benefici di un leadinar?
Il risultato più immediato è chiaramente la lead, ovvero un’opportunità commerciale da far gestire al proprio reparto vendite.
Questo però non è l’unico, nel corso dell’attività emergono anche contatti che magari non hanno un progetto in essere o un’esigenza specifica su quella soluzione, ma comunque sono interessati ad essere contattati per conoscere un nuovo potenziale fornitore.
Oggi i database che si possono acquisire sono utili solo per avere i riferimenti delle aziende di un determinato settore e le cariche pubbliche. Spesso però alle aziende interessano interlocutori diversi (marketing, IT, facility, …ecc), con gli stretti obblighi imposti dal GDPR non è possibile reperire questi elenchi. La profilazione fatta durante un leadinar serve ad identificare queste persone, in particolare quelle che possono essere il referente per una determinata soluzione, poiché in realtà diverse potrebbe competere a ruoli aziendali diversi.
Un altro vantaggio che offre leadinar è aumentare la propria rete di connessioni su LinkedIn sia per profili personali (il direttore commerciale, il titolare, ecc…) sia per le pagine aziendali, creando un bacino di contatti vivo anche nel futuro.
Infine durante il progetto possono essere raccolte informazioni dal mercato sulla soluzione proposta, una mini-indagine, che consente di conoscere meglio le richieste dei clienti e che può anche essere speso come valore aggiuntivo in attività di co-marketing con dei partner.
Riassumendo i benefici:
- Profilazione di un database
- Arricchimento della rete su LinkedIn
- Informazioni commerciali direttamente dai clienti
- Contatti interessati a conoscere l’azienda
- Contatti interessati alla soluzione proposta
Cosa facciamo per te?
Tranne venire dai clienti con te, quasi tutto. Anche se in campagne strutturate ci piace poter affiancarti in qualche visita per capire meglio come mettere a punto l’attività di lead-generation.
A seconda delle tue esigenze ci occupiamo di:
- Progettare l’attività
- Aiutarti a trovare partner commerciali che la possano co-finanziare (e presentarla a loro con te)
- Reperire il database delle aziende
- Profilare il database
- Arricchire di contatti la tua rete LinkedIn
- Preparare la pagina di presentazione ed iscrizione del webinar
- Ospitare tale pagina
- Fare la segreteria organizzativa
- Aiutarti nello strutturare il webinar ed i suoi contenuti
- Registrarlo o trasmetterlo dal vivo da un tuo locale o presso degli studi attrezzati con una qualità televisiva
- Streaming del webinar
- Tutto il supporto operativo (fonico, regista, ecc…)
- Condurlo insieme a te
- Costruire un sistema di marketing-automation per dare un seguito al webinar
Posso vedere un esempio di webinar?
Questo è un progetto che abbiamo realizzato recentemente per Juniper Networks insieme al partner Sicab e registrato presso uno studio attrezzato.
Quanto mi costa?
Molto meno di quello immagini!
OK è una frase ricorrente, e non sappiamo cosa immagini. Quello di cui siamo certi è che abbiamo realizzato questa soluzione per piccole e medie aziende che non hanno ingenti budget di marketing, e spesso si devono appoggiare a partner commerciali per co-finanziare (o finanziare in toto) queste attività.
La modularità di un leadinar permette di scegliere le componenti in base alla soluzione da proporre, il mercato di riferimento ed il budget a disposizione!
Come faccio a saperne di più?
Contattaci, sarà un piacere darti più informazioni e studiare una soluzione ad hoc per le tue esigenze!